铝单板是指经过铬化等处理后，再采用氟碳喷涂技术，加工形成的建筑装饰材料。氟碳涂料主要是指聚偏氟乙烯树脂(KANAR500)，分底漆、面漆、清漆三种。喷涂过程一般分为二涂、三涂或四涂。氟碳涂层具有卓越的抗腐蚀性和耐候性，能抗酸雨、盐雾和各种空气污染物，耐冷热性能极好，能抵御强烈紫外线的照射，能长期保持不褪色、不粉化，使用寿命长。。铝单板幕墙一直在金属幕墙中占主导地位，随着建筑行业的飞速发展，拉开了铝单板应用技术的序幕，经过多年的发展推动装饰行业的飞速发展，中国的建筑幕墙行业培养了一大批具有实践经验的技术人员，设计研发能力居全球＊＊地位;积累了丰富的实践经验，施工能力居世界前列。中国铝幕墙行业已迈进持续、科学、稳定发展阶段，并大步地走向世界，为美化世界城市建筑做出了应有的贡献。中国的幕墙行业已迈入持续稳定的辉煌发展时期，改革开放将中国幕墙产业推向世界。铝单板是近几年发展＊快的建筑装饰材料之一，年平均递增率在50%以上。中国20世纪90年代初才引进第一条生产线，在短短的20年多时间内，中国已一举成为世界上＊大的铝单板生产国和消费国。铝单板行业经过20多年的市场培育和发展，已逐步走向成熟，并越来越多地被应用于大型项目、标志性建筑物和高级商用住宅楼的内外装修，显示出广阔的发展前景。想要了解关于铝单板行业具体详情，可以点击查看中研普华研究报告《2020-2025年中国铝单板行业市场全景调研及投资价值评估咨询报告》，本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家工信部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国铝单板行业相关协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对中国铝单板及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、市场供需形势、新成果与技术等进行了分析，并重点分析了中国铝单板行业发展状况和特点，以及中国铝单板行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球的铝单板行业发展态势作了详细分析，并对铝单板行业进行了趋向研判，是铝单板开发、经营企业，科研、投资机构等单位准确了解目前铝单板业发展动态，把握企业定位和发展方向＊＊＊＊的精品。

我们推销东西的时候，一定要学会根据客户的不同年龄层次，选择不同的推销方式。不同年龄阶段的客户，其消费心态也会有很大差别。今天就依据销售心理学，针对青年人、中年人、老年人这三大消费群体，来具体的分析其消费心态，以及咱们对应的销售技巧。一、 青年客户这边把三十岁以下的客户划分为青年客户，青年客户消费需求强，购买力相对适中，根据销售心理学来说，一般他们有以下四大特征：① 乐于主动尝试新鲜事物。青年客户正处于青春期，其特定的心理特征，决定了他们会对流行的、时尚的、新奇的商品情有独钟。他们思维敏锐、富于想象力，崇尚自由平等独立，这就使得他们易于接受新鲜事物，他们是流行商品的带头消费者。甚至能推动特定行业的发展。放眼观看他们的购买行为，会发现他们喜欢购买新颖、奇特、美丽的商品，用这些富有时代特色的商品装饰自己和家庭。对于生活，他们不落窠臼，这就是他们的生活方式，他们以这种生活为豪，希望在朋友圈中得到认可。所以，市场投放的新产品、新款式，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望。也许星期天他们只是和情侣、朋友出去街上逛逛，但是回来时手上却多了很多不在购买计划之内的奇特的东西。② 购买力不一定很强，但是重复消费需求高。他们当中以学生群体居多，即使走上社会，大多工作也不是很稳定，这在一定程度上限制了他们购买大宗商品的需求。然而事实上，虽然他们自己没有太多经济来源，但是他们却是家庭成员中，对购买行为具有很大影响力的一员。家里要买什么东西，如果他们不喜欢，那他们的父母大多也就不会考虑。另外，由于他们永远不能满足的好奇心，对于更多好玩、时尚的商品，他们会一直购买下去的。所以，他们简直就是销售员的金矿。③ 消费行为容易受社会因素影响。青年客户不管是在家庭中，还是在社会组织里，他们的团体感都很强，团体中的规则、纪律对他们的消费行为会有很大影响，相同的消费模式使得他们的消费行为趋于一致。我们所销售的商品的流行程度，很大程度上决定了他们是否会购买。④ 消费冲动性。青年客户虽然有活跃轻松、思维敏捷等优点，但他们另一方面做事也相对草率，购物容易冲动。他们购买商品。首先考虑的是商品的外观、特殊的功能，其次才是考虑商品的质量和价格，很多时候他们购买东西都是凭自己的感觉，感觉对了，他们会毫不犹豫的把这个东西买下来。根据青年客户的这些特征，作为推销员，我们可以先和他们做朋友，对于商品我们无需赘述，只要我们给他们的感觉对了，相信他会喜欢你给他推荐的东西的。二、中年客户中年客户相较青年客户，就沉稳、老练很多了，这边把30~50岁的客户归为中年客户。他们这个年龄阶段一般都有了家庭、事业也相对稳定许多。那他们的购物行为都有什么特征呢？① 为人处事更多趋于理性。中年客户由于大多经历了人生的种种，已经成熟许多，心理状态更加健全，购物也会更加理性，他们要购买某件东西，那他们会直接找到这个东西，而不会左顾右盼。但同时也正因为这样，他们可能少了青年人的那么一点朝气，但也不是说他们不好相处。② 资金相对充裕，购买力强。中年客户事业以基本稳定，收入相对客观。但这不代表他们会胡乱消费。相反因为有家庭、事业上的责任，他们的投资就更加理性和谨慎。如果你所推销的东西对他有益，那不用你多说，他们会自己就会主动购买的。当然，在不在你这儿购买，那就还需要自己琢磨一下了。③ 有主见。前面也说了，中年客户的目标感很强，他们决定了的东西，除非有铁定的事实，不然是很难让他们改变计划的。中年客户有主见，能力又强，不怕推销员欺骗他们，所以只要推销的商品质量好，销售人员的态度又很真诚，要和他们达成交易并不是一件太难的事。在中年客户面前推销商品，如果你的年龄不是太大，那就不要搞什么新奇的花招，他们过得桥比我们走的路都多。这个时候，我们只需要老老实实，把我们*真诚的以免展现出来，就可以了。当然了，中年客户大多在家庭和单位都有一定位置，所以我们适当的赞扬一下他们，那一定会对我们的销售有好处的。   三、老年客户这边把50岁以上的客户归为老年客户，老年客户其实到了这个年龄，对于这个社会已经没有太多争论。这个时候他们*希望的是自己的儿孙好，另外自己身体健康，快快乐乐，这就是他们所求的全部了。那他们消费时又有什么特征呢？① 对外界比较平淡，除非是特定商品。老年客户由于经历多年轻时的喜怒哀乐，已经对外面琳琅满目的商品没什么兴趣了，另外由于经历过苦难，他们也相对更加节俭。如果要说他们会对什么感兴趣，那就是一些能触及他们美好回忆的东西。其实我们销售员在向他们推销商品时，只要能“哄”他们开心就行，说哄，其实老年人大多有一种返璞归真的状态，哄其实是我们要关心他，体贴她，理解他的感情，那他们就会非常信任我们的。② 资金肯定有，那要看买什么，为谁买？老年人可能不会给自己买一件50元的新衣服，但是却会为孙子买一套500元的玩具。老年人在家里，对于购物意见基本没有，只要家里人开心，东西买的合适，他们是没有什么意见的，当然了，偶尔也会唠叨几句“钱要省着点花”什么的。现在的社会，青年人和中年人都在外面奋力打拼，大多老年人在家里其实*缺少的就是感情和关爱，销售人员可以抓住这一点，多给老年客户一点关爱，那他可能会把你看的比他亲孙子还亲的。

 业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，*终会导致活力枯竭。不同规模，处于不同发展阶段的企业，在拓展市场的时候所遵循的原则是不同的。在远期战略方面，创业期的企业必然是依托**公司，建立基于软硬件集合的客户解决方案，对所提供的技术服务提供相应的价值挖掘与包装，并找到相应的细分市场，面向客户的需求，就需要看到客户所得到的会得到客户的客户在哪些方面的认同。创业者不仅需要分析客户，而且要针对客户的客户进行分析，对各种市场所形成的竞争态势进行客观分析，在针对客户、客户的客户、甚至更下一层客户的需求分析之中，寻找自己可以进入的切入点，再对相应的功能与解决方案进行细分，在减法之中找到自己的位置。很多人追求正规化的大机构，认为越是已经进入正轨的公司，做法越是正规，他们大体都会在运作方式上尽量规范，尽量以稳健并追求**的方式去运作，但实际上，一个企业规模再大，就越是要追求时效性，毕竟企业的资源有限，而且企业规模越大，其所承担的紧迫感与危机感就越强烈。人们同时也坚定地认为，处于初创期的企业，特别是以核心技术著称的企业，就需要放弃那些不切实际的产品研发与形象推广，更多的在标准化比较强的产品以及已经比较成型的专项服务的推广，或者是针对特定行业提出功能单一的软件与平台的技术服务。但实际上，注重实操的企业也往往会走入另一个误区。那就是业务主管把大量的宝贵时间用于寻找并提升下属员工的业务能力上，而其中*为常见的是通过客户陪访的方式去进行销售管理，这不仅可以第一时间直接得到客户的反馈，在***的案例型的培训的同时，对员工的工作状态也是一种督导。真正开发并拓展业务的核心并不是急于做出市场推广，而是市场人员每天的工作管理，是工作目标管理与绩效管理的问题，相对而言，进行产品包装，是自我平台的搭建、销售政策的制定等问题，核心就是卖什么和怎么卖，在什么样的平台上去卖的问题。做营销管理，更重要的工作在于前期的规划与准备工作，为以后的工作指明方向，设定游戏规则，建立内部的沟通机制，并把所需要销售的服务与方案的核心卖点归纳清晰，用*短的时间进行培训与沟通，在售后服务体系上，尽量创造更为顺畅的业务衔接流程。销售管理的首要工作是规划，不管是在产品、市场、平台、诉求策略与协作伙伴的协作模式方面，都是需要进行妥善规划的。也只有在规划清晰的基础上，才是管理问题，比如流程的规范、平台的完善，制度化建设，服务的统一化与标准化。在正式开始市场攻势之前，需要做的准备工作都很重要。没有做好准备之前就冒然扩充人员规模的风险是很大的。因为选人、培训与协调都是没有任何基础的，很有可能是巨大的浪费。在人员到位之后，自觉地进行目标管理，日常的工作管理，从客户满意度与转介绍，提高后续服务的粘合度的角度出发，回到所提供服务的质量、承诺的实现以及所提供服务的态度与专业标准问题，*终肯定是每次接待客户以及与客户之间沟通的效果，以及造成各种效果的细节把握。营销传播与市场管理的核心是前瞻性的预案设计，全局性的资源整合与统筹，对所选择团队成员的选择，工作管理以及能力的提升。作为将军与统帅，固然需要身先士卒，但更多的是运筹帷幄，决胜千里。也只有如此，才能把自身平台提供更多的机会。销售管理在很多时候并不是身先士卒，或者陪业务人员去拜访客户，层级比较高的，资历比较深的，往往都应该是更为沉稳，更不轻易轻易做出承诺的人，但假如陪同业务人员去进行客户拜访，则更是弊大于利的。在被陪访的时候，业务代表感觉不被信任，甚至缺乏自由的感觉，在负面情绪之下，难免会推卸责任，表现出强烈的依赖性，不仅仅是谨言慎行，更多的是在推卸责任，领导更多地被架空了。这个既不利于领导的放权，也不利于基层员工的快速成长。任何客户都希望直接跟企业高层沟通，至少可以得到更多的优惠条件，也可以得到更高的服务品质，得到更高的重视。所以领带不仅不会如释重负，反而是在为自己增添压力。领导都是需要有能力的员工帮助自己分担压力，而不是自己充当公共秘书与大众助理的。领导招聘员工，更多的不是希望给自己增加压力，而是为了缓解压力。也只有把员工独当一面的人才，对企业而言，在人才方面所投入的才能得到回报，只有在基层执行的人都比主管领导强，才能让企业更有发展前景。即使是*有爱心的动物，在培养自己的孩子捕食能力的时候，都会尽量给它们创造自食其力的机会，所以在培养下属能力的时候，还是尽量避免陪访的好，让ta们独自去面对困难，通过思考与取舍，找到*佳的解决方案，这才是负责任的领导的行为。

目前在国际潮流中，奢华有悄然位列其中，从一些品牌**装饰吊顶流行趋势发布于往年相比，奢华、时尚中增加了谦逊的概念，表达着都市新贵更加健康和成熟的高品质生活理念——沉稳，精致和舒适。然而在2013年吊顶装饰*为流行的趋势，木纹铝方通、铝方通可是排行榜首。这种产品风格正是现代社会奢华的流行风尚的导向标。因为铝方通、木纹铝方通不仅仅是社会人士的身份标志，更是代表和**着一种品质生活的理念和方式。 趋势一：低调的奢华 我们可以看出，铝方通、木纹铝方通专业设计师对2013年的时尚流行趋势有着极为深刻的理解。奢华的概念不再是金碧辉煌的张扬，而是内敛的优雅和低调的华贵。铝方通、木纹铝方通的形状为条状行，简约、时尚，以通透特色无为主打，以木纹色为主推，这样更加的贴近于大自然的气息，自然与生活密切相连，这就是一种温和的态度。铝方通、木纹铝方通正恰到好处的贴合了中高阶层人士的生活理念，理性的消费与思考，安静、温和、精致和优雅，举手投足的成熟魅力往往需要人们细细品味。上海安玛建材有限公司安玛特铝方通、木纹铝方通正是体现了该阶层人群的生活选择，单色调的优雅、简单的线条已经成为他们的**。趋势二：个性、舒适兼并 在装饰吊顶方面，个性与舒适也是其追求的目标，铝方通、木纹铝方通既可以大面积的铺装，又可与单色的墙壁搭配使用，为个性化装修需求打开方便之门；高品质的铝方通，具有极好的装饰效果，在视觉、触觉上带来柔和、舒适的感觉，适合使用与卧室、地铁站、飞机场、大型商场等装饰空间。 并非说温和的人生态度代表个性的泯灭，事实上中高阶层对个性化的需要更加强烈，只是他们讲这种追求融入到品质生活的营造之中，高品味的生活方式就是他们个***的具体表现。高端产品奖精致和优雅体现到了**，其精益求精的特性也代表了品质生活的内涵。

氟碳铝单板哪里好？ 氟碳铝单板材质 以高等级铝合金为主要材料，经过模压成型等多种加工工艺处理，再经表面喷涂美国PPG或阿克苏烤漆精制而成。氟碳铝单板幕墙系统表面平整光滑，耐风压性能好，有多种颜色涂层可供选择，让建筑传递出一种与众不同的现代感。系统设计合理，可满足多种功能需要，广泛应用于各种商业或工业建筑的墙体装饰。 氟碳涂层铝单板的优良性能： l、**的耐侯性和抗紫外线性能，色彩非常持久稳定，可保持*少十年甚至二十年不变色； 2、优良的耐酸、碱性能高，能经受恶劣环境的风吹日晒； 3、附着力好、韧性高，耐冲击性强，涂层光洁，耐污染性强，容易清洁； 4、色彩范围广、鲜艳美观、质感好。有单色漆、金属漆，可以**限度满足客户要求。 幕墙氟碳铝单板主要由面板、加强筋骨，挂耳等组成；其常用厚度为：2.0mm、2.5mm、3.0mm。氟碳铝单板的特点： (1)重量轻、刚性好、强度高 (2)不燃烧性、防火性佳 (3)**的耐候性能、抗紫外线，优异的耐酸碱性能 (4)加工工艺性好、可加工成平面、弧形等各种复杂的形状 (5)色彩可选性广，装饰效果** (6)易回收，无污染，利于环保氟碳铝单板的应用范围 氟碳铝单板应用范围： 除了应用于建筑墙体装饰外还可以应用于柱梁、阳台、隔板包饰、室内装饰、广告标志牌、车辆、家具、展台、仪器外壳、地铁海运工具等。